- Telefon: +49 (7231) 20 10
- Fax: +49 (7231) 20 11 58
- Telefon: +49 (7441) 86 05 21 8
- Fax: +49 (7231) 20 14 31 8
INTERNATIONAL
„Erfolgreich verkaufen in Indien”
Interkulturelles Verkaufs- und Vertriebstraining
Termin: 04. Juli 2012, 09.00 - 17.00 Uhr, Kulturhaus Osterfeld, Pforzheim
Zum Thema
Auf international hart umkämpften Märkten ist interkulturelle Kompetenz gefragter denn je. Immer mehr Unternehmen erkennen: Geschäftserfolge lassen sich nicht mehr allein mit erstklassigen Produkten oder hervorragenden Dienstleistungen erzielen. Als Schlüssel zu nachhaltigen Auslanderfolgen erweisen sich in erster Linie länderspezifische Marketingstrategien in Verbindung mit interkultureller Kompetenz. Dieses interkulturelle Verkaufs- und Vertriebstraining sensibilisiert Sie für die Mentalität Ihrer indischen Geschäftspartner/-innen und vermittelt Ihnen wertvolles Wissen über deren Verhandlungsstrategien und deren Vertragsverständnis.
Ziel
Bei diesem interkulturellen Verkaufs- und Vertriebstraining gewinnen Sie interessante Einblicke in kulturelle, politische, historische und wirtschaftliche Hintergründe Indiens. Sie erfahren, wie Entscheidungsprozesse in Indien ablaufen und welche Verhandlungstaktiken Inder gerne anwenden. Anhand verschiedener Fallbeispiele erhalten Sie praktisches Knowhow über interkulturelle Unterschiede. Dieses Knowhow ermöglicht Ihnen, in Zukunft Missverständnisse mit Ihren indischen Geschäftspartnern zu vermeiden, kritische Verhandlungssituationen souverän zu meistern und Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen.
Aus dem Inhalt
- Einführung in das interkulturelle Training Indien: Menschen, Traditionen, Sprachen, Kasten, etc.
- Geschäfts- und Kundenbeziehungen, indische Geschäftspraktiken, Kontaktaufnahme und –pflege
- Kommunikation in Indien versus Kommunikation in Deutschland
- Wie laufen Entscheidungsprozesse in Indien ab? Indische Aussagen erkennen und bewerten - Ein "Yes" ist nicht immer ein "Ja"
- Indische Gesprächsführung und Verhandlungsstrategien
- Geschäftsreisen, Trinkgelder, Geschenke, Einladungen, Besucherbetreuung, etc.
Referent/-in
Margit Flierl, Delta Consultants EK, Nürnberg
Teilnahmegebühr
220,- Euro pro Person
