Brasilien für den Mittelstand
Interkulturelles Vertriebstraining
Termin: 28.02.2012, 09.00 - 16.30 Uhr, IHK-Haus in Pforzheim
Ausländische Unternehmen interessieren sich verstärkt für Brasilien, nicht zuletzt aufgrund seines Ressourcenreichtums, der Stabilität und des großen Inlandsmarktes.
Brasilien hat zurzeit einen Run. Durch stabile demokratische und rechtsstaatliche Strukturen sowie die weiterhin dynamischen Wachstumsraten rückt das Land verstärkt in den internationalen Fokus. Über positive Wirtschaftsindikatoren hinaus jagt in den kommenden Jahren eine Megaveranstaltung die nächste. Die Fußballweltmeisterschaft 2014 und die Olympischen Spiele 2016 erzeugen zusätzliche Wachstumsimpulse und sind ohne ausländisches Knowhow kaum zu bewältigen. Gerade für mittelständische Unternehmen ergeben sich daraus besondere Chancen.
Erfolgreiche Markteintrittsstrategien berücksichtigen die kulturellen Unterschiede zwischen Brasilianern und Deutschen bereits frühzeitig. So können zunächst fremde Gewohnheiten und Verhandlungsweisen richtig verstanden und zielgerichtet in das eigene Vorgehen eingefügt werden.
„Made in Germany“ steht in dem Land, das von deutschen Einwanderern mit geprägt worden ist, hoch im Kurs. Wer die eigene kulturelle Prägung erkennt und mit den Unterschieden souverän umgehen kann, erleichtert sich den Einstieg enorm und vermeidet kostspielige Fehler.
Programm:
- Geografie / Geschichte / Wirtschaft
- Werte und Kultur
- Kommunikationsunterschiede
- Umgang mit Zeit
- Verhandlungen
- Führung von Mitarbeitern
- Fallbeispiele aus der Praxis
Seminarziel
Speziell konzipiert für mittelständische Unternehmen, die an einem Markteintritt in Brasilien interessiert sind und Verhandlungen führen müssen, vermittelt das Seminar entscheidende Kenntnisse und Fähigkeiten für eine erfolgreiche Kommunikation und eine verbesserte Zusammenarbeit mit brasilianischen Geschäftspartnern.
Referent
Markus Hasenfratz, MBA, Dipl.-Ing., Diefenbach
Teilnahmegebühr
220 Euro pro Person (inkl. Seminarunterlagen sowie Mittagessen und Tagungsgetränke)
