Tipps für Auslandsmessebeteiligungen

Umsatz steigern mit Auslandsmessebeteiligungen Deutsche Unternehmen führen rund ein Viertel ihrer Auslandsumsätze auf die erfolgreiche Beteiligung an Auslandsmessen zurück. Diesem Marketinginstrument kommt demnach für die Bearbeitung von Auslandsmärkten eine herausragende Bedeutung zu. Messebeteiligungen im Ausland sind allerdings auch sehr aufwendig. Es gilt daher, alle Erfolgspotenziale eines Messeauftritts zu erkennen und systematisch zu nutzen.

Die IHK Nordschwarzwald informiert und berät ihre Mitgliedsunternehmen, wie man eine Auslandsmessebeteiligung effizient plant, vorbereitet, durchführt und erfolgreich nacharbeitet.

Die Auslandsmessebeteilung ist keine isolierte Maßnahme, sondern Baustein in einem durchgängigen Marketingkonzept für den jeweiligen Auslandsmarkt. Marktinformationen, Branchen- und Messeberichte sind erhältlich über Gtai Germany Trade and Invest mit der Internet-Adresse www.gtai.com.

Eine andere wichtige Adresse für Informations- und Serviceangebote für das Auslandsgeschäft sind die deutschen Auslandshandelskammern – AHK. Im Internet zu finden unter www.ahk.de.

Mit der Messe-Datenbank des Ausstellungs- und Messeausschusses der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA) findet man weltweit geeignete Messen für die Realisierung von Auslandsmarketing-Zielen unter www.auma.de.

Unter der gleichen Internet-Adresse www.auma.de werden die Auslandsmessen aufgeführt, die im Rahmen des amtlichen Auslandsmesseprogramms der Bundesrepublik Deutschland der Wirtschaft zur Beteiligung angeboten werden.

Angebote des Landes Baden-Württemberg für Maßnahmen zur Erschließung von Auslandsmärkten, die von Baden-Württemberg International - Gesellschaft für internationale wirtschaftliche und wissenschaftliche Zusammenarbeit Baden-Württemberg organisiert werden, sind zu finden unter www.bw-i.de. Dazu gehören auch Firmengemeinschaftsausstellungen bei Auslandsmessen.

Die Industrie- und Handelskammern in Baden-Württemberg wirken als Interessensvertretung der Wirtschaft beim jeweiligen Jahresprogramm der von der Landesregierung geförderten Auslandsmaßnahmen mit. Dazu gehören auch Auslandsmessebeteiligungen. Konkrete Vorschläge für Zielmärkte und geeignete Maßnahmen können von den Unternehmen über die IHKs gemacht werden.

Deutsche Messegesellschaften sind als so genannte Durchführungsgesellschaften im Rahmen des Auslandsmesseprogramms aktiv. Sie organisieren darüber hinaus auch in eigenen Regie Firmengemeinschaftsausstellungen bei Auslandsmessen. Seit einigen Jahren haben deutsche Gesellschaften auch die im Inland bewährten Messekonzepte "exportiert". Beispiele dafür sind die CeBIT Asia in Shanghai/China, die ISH North America in Toronto(Kanada, die Ambiente Asia in Tokio/Japan. Es kann – insbesondere für weniger auslandserfahrene - Firmen von Vorteil sein, mit dem bewährten deutschen Messepartner auf die Auslandsmärkte zu gehen.