Erfolgreich verkaufen in der Türkei
Interkulturelles Verkaufs- und Vertriebstraining
Termin: 06.07.2012, 9:00-16:30 Uhr, IHK Nordschwarzwald, Pforzheim
Seminarziel
Speziell konzipiert für mittelständische Unternehmen, die an einem Markteintritt in der Türkei interessiert sind und Verkaufsgespräche führen, vermittelt das Seminar entscheidende Kenntnisse und Fähigkeiten für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit türkischen Geschäftspartnern.
Seminarinhalt
- Deutsche und türkische Kultur
Vom Umgang mit unterschiedlichen Kulturstandards im Geschäftsleben - Werte, Traditionen und Eigenarten der türkischen Gesellschaft
Ehre, Respekt, Höflichkeit, Gastfreundschaft, Nationalstolz - Verhalten und Besonderheiten im türkischen Geschäftsleben
Die Bedeutung der Religion
Der Türke sieht die Chancen, der Deutsche die Risiken?
Umgang mit der Zeit / Flexibilität
Unterschiede in der Kommunikation - Arbeitskultur und –gepflogenheiten in der Türkei
Hierarchien, Teamarbeit
Kontakte, Beziehungen, Netzwerke - Erfolgreiche Geschäftsanbahnung
Geschäfte werden beim Essen gemacht?
Was Sie bei Verhandlungen beachten müssen - Do’s and Don’ts für langfristige Geschäftspartnerschaften
Wie Sie die häufigsten Fettnäpfchen vermeiden und die Herzen vor Ort gewinnen können
Referentin
Işinay Kemmler, Geschäftsführerin, Kemmler Consulting, Frankfurt (Main). Ihr Unternehmen ist spezialisiert auf Strategieberatung für B2B Marketing und Entwicklung internationaler Wachstumsstrategien – u.a. mit Schwerpunkt auf der Bildung interkultureller Kooperationen und Allianzen bei internationalen Projekten. Frau Kemmler ist Autorin des „Business Know-how Türkei“, erschien bei Redline, 2008.
Teilnahmegebühr
220 Euro pro Person (inkl. Seminarunterlagen sowie Mittagessen und Tagungsgetränke)
